17. 위어드 WEIRD - 조지프 헨릭(Henrich, Joseph)

9. 친족에서 해방된 개인들, 상업혁명을 이끌다

 

9-1. 시장 규범과 포지티브섬 세계관

시장에 노출되는 것을 의미하는 시장 통합도가 높은 사회에 속한 사람일수록 더 강한 비개인적 공정성 성향을 보인다.

낯선 사람들이 자유롭게 경쟁적 거래에 참여하며 순조롭게 기능하는 비개인적 시장에는 시장 규범(market norms)이 필요하다. 시장 규범은 비개인적 거래에서 자신과 타인을 판단하기 위한 기준을 확립하며, 낯선 사람 및 익명의 타인들과 신뢰, 공정, 협동을 위한 동기의 내면화로 이어진다. 이는 보통 돈과 익명성이라는 두드러진 단서와 함께 경제 게임에서 채택된 사회 규범이다.

시장 규범은 접근 지향과 포지티브섬 세계관을 장려하지만 다른 사람의 의도와 행동에 대한 민감성을 요구한다. 공정에는 공정으로, 신뢰에는 신뢰로, 협동에는 협동으로, 모든 것이 규범적 기준에 따라 판단된다. 파트너나 제3자가 시장 규범을 위반하면 자신의 이익을 희생하면서도 규범의 지키려는 사회 내부의 힘과 맞닥뜨린다. 그리하여 시장 규범과 그것이 장려하는 비개인적 친사회성은 무조건적이지도 않고 이타적이지도 않다.

시장 통합도가 높을수록 시장규범을 더 깊이 내면화하며 비개인적 친사회성도 커진다. 비개인적 친사회성, 즉 내면화된 시장 규범이 클수록 사람들의 동기를 변화시켜서 낯선 사람이나 익명의 파트너에 대해 더 친사회적으로 만들고, 공식화된 합의와 규칙에 근거해서 더 효과적인 자발적 조직을 건설하기 위한 공식적 제도로 이어진다.

※ 심리와 시장, 제도와의 공진화
시장통합 -> 사회규범주입 -> 자발적 결사체 결성 -> 비개인적 사회성 증대 -> 시장 기능 확장

개인 간 친사회성을 비개인적 친사회성과 구분해야 한다.

개인 간 친사회성은 관계가 있는 사람에게만 적용되는 친절함과 따뜻함, 호혜성, 그리고 때로는 무조건적 너그러움뿐만 아니라 권위나 공경과 관련된다. 개인 간 친사회성은 내집단 성원들과 그들의 연결망에 중점을 두고 있다.

비개인적 친사회성은 개인 간 연계와 내집단 성원 에 대한 자격이 불필요하거나 심지어 아무 관련이 없다고 여겨지는 상황과 맥락에서 나타나는 공정한 원칙, 공평성, 정직성, 조건적 협동과 관련된다. 비개인적 맥락에 지배되는 세계에서 사람들은 커다란 관계망이나 개인적 유대가 아니라 익명의 시장과 보험, 법원을 비롯한 비개인적 제도에 의존한다. 비개인적 시장은 내집단 안에서 우리의 개인 간 친사회성을 줄이는 동시에 아는 사람과 낯선 사람에 대한 비개인적 친사회성을 증대시킨다.

 

 

9-2. 후이족이 없으면 시장도 없다

비개인적 시장을 조직하고 운영하는 데는 두 가지가 필요하다. (1) 구매자와 판매자 사이의 촘촘한 개인 간 상호연계를 대폭 정리하고, (2) 아는 사람과 낯선 사람, 익명의 타인에게 공정하고 공평하게 행동할 것을 규정하는 시장 규범을 촉진해야 한다. 비개인적 시장이 만들어지려면 약한 개인 간 관계와 유력한 시장 규범 둘 다 필요하다.

유럽 바깥의 고대와 중세의 많은 사회에서 시장이 번성하고 광대한 원거리 교역이 이루어지기는 했지만, 이 시장과 교역은 공정성과 비개인적 신뢰의 원칙이 폭넓게 적용되는 비개인적 거래 규범이 아니라 개인 간 관계와 친족 기반 제도의 그물망 위에 구축되었다. 하지만 중세 기독교 세계의 유럽인들 교회는 집약적 친족 기반 제도의 도구를 약화했다. 중세 유럽인들은 가족 기반 교역 조직을 창출하려고 노력했지만, 교회의 ‘결혼 가족 강령’이 방해하는 가운데 이런 노력은 점차 자발적 결사체(가령 상인 길드), 비개인적 제도, 시장 규범에 뒤처지게 되었다.